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Mitsubishi valide sa politique commerciale avec son réseau

 
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MessagePosté le: Mer 10 Déc 2014 - 17:22    Sujet du message: Mitsubishi valide sa politique commerciale avec son réseau Répondre en citant

Publié le 10 décembre 2014 à 12:33. Mis à jour le 10 décembre 2014 à 12:43.par Eloïse Le Goff-Bernis
Mitsubishi valide sa politique commerciale avec son réseau

Du 9 au 11 décembre, la marque japonaise d'Emil Frey réunit ses 105 investisseurs lors d'une réunion régionale. Objectif : peaufiner la feuille de route 2015.
En marge de la convention réseau annuelle qui rassemble les 105 investisseurs de la marque pour le lancement d’un nouveau modèle (l’Outlander PHEV en mars 2014), Mitsubishi Motors France organise en juin et en fin d’année une série de trois réunions régionales avec son réseau. Si les rencontres de la  mi- année permettent de faire le point, celles qui viennent de débuter hier (mardi 9 décembre) à Bordeaux, se poursuivent aujourd’hui à Lyon et s’achèveront demain à Paris font le bilan de l’année écoulée en vue de préparer 2015. «Nous voulons partager avec nos concessionnaires les projets de politique commerciale pour qu’ils donnent leurs orientations, avis et idées », explique Jean-Pierre Vaillant, président de Mitsubishi France. 

Un objectif de 5 650 ventes en 20152014 s’achève sur une note plutôt satisfaisante pour le réseau qui a quasiment atteint le volume visé, à savoir 5 250 immatriculations dont 840 Outlander PHEV dans un marché compliqué. « Comment faire mieux en 2015 ? C’est le credo de ces réunions régionales interactives », poursuit Jean-Pierre Vaillant qui enverra, dès le 4 janvier prochain, la feuille de route ainsi pré-validée à ses partenaires. Au siège de l’importateur, à Saint-Ouen (95), l’équipe travaille depuis juin dernier sur ce plan marketing qui vise une progression des ventes de 10 %. Les moyens d’atteindre les objectifs constituent donc un enjeu dans un marché français qui, selon le président de la marque, ne progressera pas. 

Les points clés : 

. Les séries spéciales sur la ligne de produit ASX (1 500 ventes annuelles) 
. La publicité (marketing direct, communication locale) 
. La politique commerciale après-vente (formation des techniciens à la Mitsubishi Business Academy liée à la technologie hybride rechargeable) 
Les 130 vendeurs de la marque verront aussi leur formation se renforcer à cette academie interne (produits, fiscalité..). 

Quête de volumeSi les 123 points de vente profiteront de l’effet nouveauté mi-2015 du L200, le pick-up qui représente 20 % des immatriculations tricolores du constructeur, des actions doivent être menées pour accroître les ventes. 
Au rang des pistes entérinées : un futur label Mitsubishi Occasions qui 
vaudra surtout pour son apport marketing et sa garantie (appel d’offre en cours) et la structuration d’un département Mitsubishi Entreprise afin de cibler les sociétés, notamment avec l’Outlander PHEV. Car le besoin d’accroître les volumes se fait saillant. Sur le terrain, les concessionnaires disposent déjà depuis janvier de l’accompagnement d’ALD Automotive en marque blanche (Mitsubishi Lease) qui s’est traduit par 250 ventes cette année.
Et les objectifs des financements auprès des entreprises comme des particuliers (Sefia avec CGI) ont longuement été débattus durant ces réunions, modèle par modèle. Les Succès et les déceptions, pour chaque véhicule de la gamme, ont globalement été décryptés durant 3 heures de brainstorming. 

Tour d’horizon de la concurrence, positionnement marketing et tarifaire, choix de motorisations : 
chacun s’est exprimé en relayant la voix de ses clients. 
De la demande de packages entretien, à l’ouverture à un développement local de la location courte durée : 
toutes les suggestions et objections seront synthétisées le 12 décembre pour sceller le plan commercial 2015. 
Et offrir une ligne directrice concrète aux distributeurs.

“Je me lève aussi facilement du pied gauche que du pied droit : je ne fais pas de politique.”
Pour connaître la vérité sur les vrais chiffres et ou passe nos impôts/Taxes etc :
http://www.ifrap.org/
Trop d'impôt tue l'impôt : http://www.contribuables.org/
Il était une fois un arbre
https://www.youtube.com/watch?v=E8udIbKmZ84
"Dur de faire confiance à l'être humain, même les aveugles préfèrent se faire guider par des chiens!" ( M Audiard)
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MessagePosté le: Mer 10 Déc 2014 - 17:22    Sujet du message: Publicité

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